Нам всем время от времени приходится давать, просить, и выслушивать советы.

 

Психолог и профессор Стэндфордского университета Джеффри Пфеффер в своей книге «Влияние: почему одни им обладают, а другие – нет» утверждает, что совет – самое мощное средство для построения любых отношений:

«Самый лучший способ выстроить отношения с кем-либо – это попросить совета.

Кроме того, в ходе разговора всегда можно попросить человека рассказать о его опыте, о том, как складывалась его карьера и как он/она достиг/ла успеха.

Ничто не доставляет людям большего удовольствия, чем беседа на любимую тему – о самих себе, разумеется».

 

Как научиться оказывать влияние на других людей?

Профессор Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете Адам Грант провёл собственное исследование, результаты которого однозначны: лучший способ – это попросить совета.

 

Вот цитата из его книги «Брать и давать: революционный подход к успеху»:

«Новое исследование показывает, что обращение за советом – поразительно эффективная стратегия для того, чтобы поднять свой авторитет.

Во время одного из экспериментов исследователь Кэти Лильенквист участники должны были провести переговоры по вопросу предполагаемой продажи коммерческой недвижимости.

В тех случаях, когда продавцы сосредотачивались на получении максимально высокой прибыли, только восьми процентам участников удавалось благополучно достичь соглашения.

А вот когда продавцы просили у покупателей совета в том, как им достичь цели, процент соглашений возрос до 42.

 

Обращаясь за советом, вы устанавливаете более тесное взаимодействие с партнёром.

Делясь информацией, люди из соперников моментально превращаются в союзников, и  найти компромисс становится  гораздо легче .

Исследования показывают эффективность этой стратегии  в самых разных сферах деятельности – финансовой, производственной, страховом бизнесе и т.д.

 

Обращаться за советом – самый простой и лёгкий способ добиться влияния на коллег, начальников и подчинённых. Это гораздо эффективнее, чем идти на уступки или самому оказывать помощь».

Но что, если вам самому очень нужен совет со стороны, а обратиться за ним не к кому?

Что если ситуация требует быстрого решения?

Что если человек, у которого вы можете спросить совета, преследует свои, корыстные интересы?

 

Профессор Университета Дьюка и автор книги «Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, которые формируют наши решения» Дэн Ариели считает, что принять самое верное решение помогает «взгляд со стороны».

Другими словами, он советует спросить самого себя: «Что бы я посоветовал другому человеку, попавшему в подобную ситуацию?»

 

«Во время консультаций я просил людей представить, что кто-то другой попал в точно такую же ситуацию, в которой оказались они сами.

После этого они должны были дать этому воображаемому человеку рекомендации.

Оказалось, что когда мы ставим себя в такое положение, мы перестаём думать о нашем текущем состоянии, отвлекаемся от эмоциональной стороны дела.

Мы действительно дистанцируемся от проблемы и часто находим самое верное решение».

 

В своей новой книге «Как принимать самые верные решения в работе и личной жизни» братья Хит пишут:

«У советов, которые мы даём другим, есть два больших плюса:

1) они естественным образом позволяют определить приоритеты и наиболее важные факторы в решении проблемы,

2) не дают эмоциям увести нас «не туда».

Поэтому, когда вы чувствуете себя в тупиковой ситуации, самое верное, что вы можете сделать, это спросить себя: Что бы я посоветовал своему лучшему другу, окажись он в подобной ситуации?»

Кажется –  слишком легко, чтобы быть правдой....

Но в следующий раз, когда попадёте с сложную ситуацию, попробуйте – и удивитесь, насколько эффективен этот нехитрый метод.

В большинстве случаев самым лучшим советчиком оказываемся мы сами.